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三菱集团发展趋势及电力对三星ups电源的要求

作者:admin 发布时间:2018-06-05 浏览:
  作为国内UPS著名品牌,三菱UPS电源优质的产品和服务一直被业界所称赞,使得山特UPS电源在市场始终保持着领先的地位。在电源领域,三菱UPS进入国内市场后,在国内市场迅速崛起。
  “服务决定销售”的理念,了解客户的真实需求,机房的负载是什么?用在哪一部分?来底是满足现在的需求还是满足将来的需求?这些都要非常深入地了解项目的背景和具体的情况,之后再为客户定制化地制定一个方案。
  这样项目实施下来,客户会很满意,不会因为买小了不能用,也不会超配浪费了。做来客户要的就是我们卖的,非常准确。这样的售前工作目前占据了业务人员70%的工作时间,后面的商务谈判和施工只占30%。
  市场是一个大环境,公司是否能够适应这个大环境并取得长足发展,第一取决于对公司自身的定位。目前北京宏昌面对的客户群中集成服务是一大趋势,宏昌也在积极发展适合山特产品的推广模式,力求将高品质的山特产品与市场需求完美结合。其次,我们积极参加山特厂商提供的针对性较强的培训,例如:面向售前技术人员的技术方案撰写,特别是如何增强和突出自身优势方面的培训;面向售后技术人员,对产品的实际操作及基本故障处理的实践性培训;还有对销售人员的技术培训,针对不同的行业需求特点提供的差异化培训等。只有长期、细致、深入的培训才能让公司整体方案的设计、部署能力获得可连续的提升。同时,山特UPS电源的技术资源支持,为渠道商发展增值业务拓展了空间。
  三菱UPS电源的产品线非常全面,特别是三菱20K以上的山特UPS电源产品已经在通信、金融、政府、交通、能源等众多行业用户的具体应用中获得了成功,特别是新产品摘用模块化设计,更加通用化和标准化,减少器件的数量和种类,缩短故障的分析及维修时间。同时,机房在业务支撑能力的可扩展性方面也得来了很好的支持,这也有效地保护了运营商的历史投资。
  除了单纯的产品之外,三菱还为运营商在机房计划、动力资源配置、后期的保护等方面提供一体化的服务。我们开始利用山特产品的优势,为客户提供整套的机房完整的解决方案,包括了智能配电系统、模块化系统、精密大发快3系统、机房监控系统、机柜系统、消防系统等。我们专门培训相关的技术人员为用户提供方案设计的服务。现在,我们可以很自信地说能够为用户的具体需求提供咨询建议,协助用户解决与山特UPS电源产品相关的所有机房设备的问题。
  1、可靠性要求:
  由于电厂对设备的高可靠性的要求,因而对UPS的可靠性和使用寿命有非常高的要求。防雷要求比较高,一般要求二级防雷。
  2、负载类型:
  由于电厂的分散控制系统负载大多数为单相负载,单相负载配电线路简单、保护方便。因此电厂专用的UPS电源大多数要求为三相输入/单相输入、单相输出的中小型功率UPS,容量一般在60kVA范畴之内。
  3、交流输入要求:
  由于厂用电电压波动范畴比较宽,谐波电压比较大,要求UPS的输入范畴比较宽。由于电厂要求交流电和直流电隔离,因此UPS输入、输出均必须配置隔离变压器。一般电厂厂用电的质量比较差,所以其对UPS的输入THDi并没有特别高的要求。
  4、旁路要求:
  静态切换开关应具有自动、手动两种工作方式,实现无间断切换。为了提高旁路运行模式下的供电的质量,去除干扰和市电波动的影响。旁路一般需要增加隔离稳 压器,主要起隔离和稳压的作用。一般还需要维修旁路,维修UPS时,维修旁路供电,需要能把UPS柜完全从供电系统中断开,开关的操作必须保证输出不断电。
  5、直流系统:
  由于电厂有220V(187~253V,额定为18节12伏蓄电池)或110V(93~126V,额定为9节12伏蓄电池)直流系统;电厂为了节省成本,此直流系统直接作为山特UPS电源的 直流输入;电厂有专门的电力直流操作屏给蓄电池充电;要求UPS直流输入电压为220V或110V,且不要求UPS具有充电功能。常规UPS工作所配的电 池组是单独使用的,其直流输入端的反灌杂讯较大,如果蓄电池直接并入UPS的BUS中,UPS会对蓄电池上产生较大的电磁干扰,严复时会影响直流系统的正 常运行,而电力专用UPS的直流输入端一般要求装有反灌杂讯抑制器,如逆止二极管等,使UPS对直流母线的影响极小。
  6、通信要求:
  三菱UPS电源主机需要提供RS232和RS485接口,UPS运行状态和主要报警信号应能提供无源干接点,主要运行状态和报警信号一般包括:
  A)三菱UPS电源的工作状态:UPS工作/电池供电/旁路供电;
  B)各种装置的综合故障信号;
  C)交流进线断路器状态/直流开关的状态;需要提供开关的辅助触点。
  D)馈线开关的状态,一般需要提供开关的辅助触点和报警触点。
  E)三菱UPS电源的输出电压、电流及频率应通过变送器转换为4~20mA模拟量信号,以便可直接送入电厂的分散控制的模拟量摘样

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